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動(dòng)態(tài):精準(zhǔn)投放錨定消費(fèi)，動(dòng)銷向好筑牢茅臺市場底氣

2025-12-19 17:49:42 來源：中國新聞網(wǎng)

在白酒行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕的節(jié)點(diǎn)，茅臺的產(chǎn)品投放策略正在成為撬動(dòng)動(dòng)銷、激活市場的核心抓手——茅臺以“需求驅(qū)動(dòng)、渠道韌性保護(hù)”為核心的產(chǎn)品投放策略，按終端動(dòng)銷精準(zhǔn)投放：500ml飛天茅臺作為核心大單品，隨年末消費(fèi)需求增長保持正常發(fā)貨；陳年茅臺(15)、1000ml飛天茅臺、生肖茅臺等非標(biāo)產(chǎn)品削減額度在30%-50%之間，彩釉珍品則完全停止供貨。

(相關(guān)資料圖)

酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，從行業(yè)邏輯來看，茅臺此次的操作本質(zhì)是基于年末消費(fèi)場景的動(dòng)態(tài)供需調(diào)節(jié)，盡顯頭部酒企的渠道生態(tài)優(yōu)勢。核心大單品500ml飛天茅臺保持正常發(fā)貨，既承接了雙節(jié)旺季的消費(fèi)剛需，穩(wěn)住了市場基本盤；對陳年茅臺、生肖茅臺等非標(biāo)產(chǎn)品的額度壓縮與彩釉珍品停供，又通過供給側(cè)收緊優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓非標(biāo)品價(jià)值回歸，同時(shí)緩解經(jīng)銷商年末庫存與資金壓力，實(shí)現(xiàn)供需兩端的平衡。

真實(shí)消費(fèi)需求主導(dǎo)，筑牢動(dòng)銷核心根基

真實(shí)消費(fèi)需求崛起與消費(fèi)場景結(jié)構(gòu)性遷徙，是茅臺動(dòng)銷向好的基本支撐?！白铒@著的變化是開瓶率大幅提升?！蹦暇┙?jīng)銷商李總表示，“現(xiàn)在的客戶購買飛天茅臺都有明確的飲用場景，節(jié)慶家宴、商務(wù)接待、禮品饋贈(zèng)，每一筆訂單都對應(yīng)著真實(shí)的消費(fèi)需求?！倍鴵?jù)另一位酒商透露，精品茅臺酒、公斤茅臺酒等非標(biāo)產(chǎn)品出現(xiàn)大面積斷貨，彩釉珍品受全面停供消息影響，市場上的老貨單日上漲了100-120元/瓶。

這種轉(zhuǎn)變讓消費(fèi)需求擺脫了單一依賴，走向更均衡的狀態(tài)。濟(jì)南某連鎖酒行負(fù)責(zé)人也深有感慨，“以往節(jié)假日前后會(huì)出現(xiàn)集中采購，但現(xiàn)在消費(fèi)周期更均勻?！睆墓?jié)慶消費(fèi)到日常飲用的平滑過渡，茅臺已突破特定場景限制，在消費(fèi)者心中建立起穩(wěn)固的剛需屬性。消費(fèi)基礎(chǔ)也從“點(diǎn)”擴(kuò)展為更堅(jiān)韌的“面”，抗波動(dòng)能力顯著增強(qiáng)。

全產(chǎn)品矩陣協(xié)同發(fā)力，賦能動(dòng)銷規(guī)模擴(kuò)容

飛天茅臺的勢能正持續(xù)向下傳導(dǎo)，帶動(dòng)全系列產(chǎn)品形成協(xié)同增長的良性生態(tài)?！艾F(xiàn)在消費(fèi)者的選擇越來越細(xì)分，高端商務(wù)場合首選飛天，日常宴請更傾向茅臺1935，朋友小聚時(shí)金王子這類中端產(chǎn)品就很受歡迎?！焙幽辖?jīng)銷商周總分享道，“不同場景的精準(zhǔn)匹配，讓我們的客群覆蓋越來越廣?！?/p>

近期，在首屆“茅臺醬香·醬友歡享周”活動(dòng)期間，茅臺醬香酒交出了銷售額突破1.45億元的亮眼成績。數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺醬香酒京東自營旗艦店的核心單品茅臺1935銷售額同比激增840%，金王子、貴州大曲70年代等產(chǎn)品增速均超400%。在行業(yè)存量競爭加劇的背景下，如此振奮人心的數(shù)字，成為逆勢增長的標(biāo)桿案例。

這些亮眼數(shù)據(jù)的背后，是茅臺產(chǎn)品良性生態(tài)持續(xù)加持，“不同價(jià)格帶產(chǎn)品的協(xié)同發(fā)展，既滿足了多元化的消費(fèi)需求，也讓我們經(jīng)銷商的經(jīng)營結(jié)構(gòu)更加健康?！币晃粎^(qū)域代理商如是說。有媒體觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺醬香酒在京東平臺的成績即使在庫存高企、需求疲軟的市場環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)品牌通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、深度的渠道協(xié)同與創(chuàng)新的營銷模式，依然能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長。

渠道生態(tài)提質(zhì)增效，動(dòng)銷形成良性循環(huán)

渠道生態(tài)的提質(zhì)增效，為動(dòng)銷良性循環(huán)提供了關(guān)鍵支撐。面對行業(yè)渠道變革趨勢，茅臺推進(jìn)的“三個(gè)轉(zhuǎn)型”“三端變革”戰(zhàn)略逐步落地見效，通過線上數(shù)字化平臺與線下終端網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同布局，構(gòu)建起“直達(dá)終端、精準(zhǔn)觸達(dá)”的渠道體系，大幅減少了中間環(huán)節(jié)的庫存沉淀。

“現(xiàn)在庫存周轉(zhuǎn)特別順暢，到貨后基本10天左右就能售完，‘到貨即售’成了常態(tài)，不用再擔(dān)心壓貨占用資金。”核心區(qū)域經(jīng)銷商的反饋，直觀體現(xiàn)了渠道效率的提升。從“層層分銷”到“精準(zhǔn)直達(dá)”的模式轉(zhuǎn)變，不僅降低了渠道運(yùn)營成本，更讓品牌能夠快速捕捉終端需求變化，為產(chǎn)品投放、庫存調(diào)控提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)支撐，形成“需求-投放-動(dòng)銷”的閉環(huán)優(yōu)化機(jī)制。

飛天茅臺的動(dòng)銷向好，本質(zhì)上是品牌價(jià)值回歸與市場規(guī)律契合的必然結(jié)果，中高端白酒的可持續(xù)發(fā)展，終究要回歸到對消費(fèi)本質(zhì)的洞察、對品質(zhì)價(jià)值的堅(jiān)守、對行業(yè)規(guī)律的尊重。茅臺以精準(zhǔn)投放匹配真實(shí)需求，以產(chǎn)品矩陣覆蓋多元場景，以渠道變革激活市場活力，既實(shí)現(xiàn)了自身的穩(wěn)健增長，更為高端白酒行業(yè)樹立了“供需平衡、價(jià)值共生”的發(fā)展范本。

標(biāo)簽：茅臺飛天茅臺茅臺酒經(jīng)銷商市場消